<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">討價還價這事兒，在全世界各地都存在。早在上世紀(jì)八九十年代的廣州，更是隨處可見這般熱鬧光景。國營商店明碼實價不講價，可走進(jìn)自由市場，哪怕只是買一把青菜，也總要你來我往，在價格上拉扯幾番。如今羊城商鋪，大多標(biāo)實價進(jìn)行交易，昔日還價的趣味漸漸淡去。</p><p class="ql-block">今天便聊聊往日幾段難忘的還價趣事。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、在意大利砍價</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">上個世紀(jì)九十年代，在去意大利的火車上，一位歐洲老兄特意叮囑我：“去意大利一定要學(xué)會砍價，什么都能砍。”我一聽樂了，這不是我這個廣東人的拿手好戲嗎？</p><p class="ql-block">一路行遍威尼斯、佛羅倫薩，待到羅馬時天早已黑透了。當(dāng)時意大利治安不太安全，小偷多。為求安全，我決定住市中心地段。在離競技場不到一公里的地方，找到一家三星級酒店。</p><p class="ql-block">前臺說還有房間，單人間18萬里拉。</p><p class="ql-block">我開口砍價：“18萬的價格不能接受。這么晚了，都沒有人來住你的酒店了，我不住的話房間就是空著了。這樣吧，把前面的1去掉行不行？”</p><p class="ql-block">“那是多少？”</p><p class="ql-block">“8萬?！?lt;/p><p class="ql-block">“太少了，最少10萬。”約合人民幣500元。</p><p class="ql-block">“你讓一步，我也讓一步，9萬里拉。另外，我給你1萬里拉小費(fèi)?？偪梢粤税桑俊?lt;/p><p class="ql-block">前臺一聽，眼睛亮了。我愉快地住下了。之后他什么都愿意幫我，認(rèn)真回答我的問題，給我規(guī)劃游玩線路，我出去玩時還讓我把行李放在他身邊，幫我看管著。</p><p class="ql-block">三十年過去了，不知意大利現(xiàn)在還興討價還價不？最近去過的人，請告訴我一聲。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、珠寶價格的水有多深</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">也是在近30年前，我隨醫(yī)療隊去廣西北海出差，同行之中女同伴居多。當(dāng)?shù)睾掀终渲槁暶h(yuǎn)揚(yáng)，眾人都想著購置珍珠項鏈、手串帶回饋贈親友。</p><p class="ql-block">當(dāng)?shù)匚业囊粋€朋友帶著我們一行人走進(jìn)熟人開設(shè)的珠寶店，進(jìn)門他便再三叮囑：看中了心儀珠寶先隨手拿好，切勿急于開口砍價，最后交由他統(tǒng)一商談價格。</p><p class="ql-block">眾人起初并未把我朋友的話放在心上，望著店內(nèi)標(biāo)價一千五、兩千甚至三千元的珍珠飾品，忍不住主動議價，從八五折一路想砍到六折，店員一律搖頭：“最低八五折?？丛谀銈兪桥笥褞淼?，給八折。”眾人覺得價位依舊偏高，幾番拉扯再無降價空間，只好無奈選定心儀貨品，準(zhǔn)備勉強(qiáng)接受八折結(jié)算。</p><p class="ql-block">待到眾人挑選完畢，我朋友才撥通店主電話商議價格問題：“我?guī)Я艘粠妥优笥褋砟愕牡昀镔I東西，能不能給個優(yōu)惠？”最終所有珠寶通通以三折價格成交。</p><p class="ql-block">眾人這才恍然大悟，知道了珠寶行業(yè)報價水分有多大。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、逆向講價的烏龍</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">討價還價，有時真不是在乎那一兩塊錢，就是圖個好玩。降下來一毛兩毛，便能收個小滿足，有種莫名的成就感，平時在別處找不著成就感，就到市場上來找補(bǔ)一下吧。</p><p class="ql-block">不過呢，有時候價格越講越高，也不是沒有可能。</p><p class="ql-block">我喜歡在路邊攤買襪子，全棉的，三塊錢一雙。商場里大牌的，三四十塊一雙，還不一定是純棉。</p><p class="ql-block">有一次我問攤主多少錢一雙，他說三塊。我想砍個價：“三塊太貴了吧？10塊錢三雙賣不賣？”</p><p class="ql-block">攤主連說了幾個：“可以，可以。”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果說我買襪子把價格談高了是無心之失，那下面這個朋友就有點(diǎn)執(zhí)迷不悟了。</p><p class="ql-block">一次我和這個朋友一起去買菜，他問青菜多少錢一斤，攤主說兩塊。他說：“兩塊錢，太貴了！五塊錢兩斤行不行？”</p><p class="ql-block">攤主很高興：“可以啊，你要幾斤都行。”</p><p class="ql-block">我想暗示他砍錯了方向，又不好直說，就勸他：“人家說兩塊錢一斤，就按兩塊買吧?！?lt;/p><p class="ql-block">他沒反應(yīng)過勁來，執(zhí)意認(rèn)定自己占到了便宜，脖子一梗：“不行！人家都同意五塊錢兩斤了，憑什么還要按原來的價？”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、不識數(shù)鬧的笑話</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">最后說一個村里人的故事。</p><p class="ql-block">我們村有個人不識數(shù)，更談不上算賬了。當(dāng)時市面流通最大面額紙幣為十圓，他平日里只認(rèn)得十元鈔票。日常買東西，無論物價高低，一律掏出十元紙幣付款，找零從不清點(diǎn)，卷巴卷巴裝口袋就走。我一直好奇他的零錢是怎么花出去的，他哪里來的那么多十圓面值的鈔票。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">先說他去賣鴿子吧。他喜歡養(yǎng)鴿子。一次，他去集市賣一對“大鼻鴿”，當(dāng)時市面上大概三塊錢一對。</p><p class="ql-block">來了個買家，問他這對鴿子怎么賣。他心里沒底，想唬人家一把，在人家給的價格基礎(chǔ)上再太抬高一些：“你看我這鴿子，鼻子多大、多漂亮，你覺著該給多少？”</p><p class="ql-block">買家說：“三塊整，行不行？”</p><p class="ql-block">他想抬價，脫口而出：“你這人太不像話了！這么好的鴿子，你才給我三塊，最少也得給我兩塊五吧！”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">再說說他賣雞的事情。他拿了一只雞去集市上想賣掉。那時老母雞論斤賣，大概是五毛錢一斤。</p><p class="ql-block">人家看他的這只雞夠大夠肥，就問他這只雞怎么賣。</p><p class="ql-block">他說：五毛錢一斤，這只雞是三斤。</p><p class="ql-block">買雞的應(yīng)該是知道他不識數(shù)，就說：三五一塊一，少給你一毛，算一塊錢行不行？</p><p class="ql-block">他一聽，少一毛就少一毛吧，懶得在集市上等著了。</p><p class="ql-block">回家路上，街上的鄰居們問他的雞賣了多少錢。他說賣了一塊錢。人家就說，你那只雞那么大，怎么才賣一塊呀？他說：人家說三五一塊一，少給我一毛，我就賣了。</p><p class="ql-block">眾人都說：不是三五一塊五嗎？怎么就少給了你一毛呢？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我們都是小市民，市井生活的有些樂趣，就藏在這一來一回的討價還價里。</p><p class="ql-block">做大生意怎么砍價，我不知道，那或許真是門學(xué)問，國家藥品集采不就是國家在砍價嗎。但路邊小攤、菜市場里的隨口還價，多數(shù)人計較的不是那幾分幾毛，而是享受那份接地氣的人間熱鬧，那份活得興致勃勃的心氣兒。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p>
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