<p class="ql-block"> 一顆埋在心底的種子2012年，我從大學(xué)畢業(yè)，懷揣著對(duì)未來的無限憧憬走出校門。我以為自己很快就能找到一份體面的工作，過上自己想要的生活?？涩F(xiàn)實(shí)卻給了我狠狠的一巴掌。中華英才網(wǎng)，是我畢業(yè)后的第一份工作。那時(shí)候公司還是中外合資，五險(xiǎn)一金齊全，在當(dāng)年算是很正規(guī)的了?？擅刻煲驇装偻娫挘浔宦犕矇旱蒙?，耳邊全是嘟嘟聲和被掛斷的忙音。三個(gè)月過去了，業(yè)績(jī)掛零。我站在廣州的天橋上，看著橋下車水馬龍，心里空落落的：這不是我想要的生活。</p> <p class="ql-block">后來輾轉(zhuǎn)到了廣州軍創(chuàng)公司，專門做茶葉博覽會(huì)。半年的時(shí)間，我只出了一單。雖然親歷了整個(gè)展會(huì)的過程，但內(nèi)心始終有個(gè)聲音在問自己：你就這樣了嗎？</p> <p class="ql-block">直到有一次突發(fā)高燒，我燒了整整三天。那時(shí)候沒錢，不敢去醫(yī)院，也不敢跟公司說，就一個(gè)人蜷縮在宿舍里。是室友阿香發(fā)現(xiàn)我不對(duì)勁，急得不行：“堅(jiān)仔，我送你去醫(yī)院！”我說不用，沒事。他就給我煲了粥，守在旁邊看著我一口一口喝下去。那碗粥的熱氣模糊了我的眼睛，我不知道是因?yàn)榘l(fā)燒，還是因?yàn)楦袆?dòng)的熱淚。</p><p class="ql-block">身體剛剛好轉(zhuǎn)，我就接到了師姐的電話。她說這邊周總，人特別好，要不你過來看看？我拖著還沒好利索的身體，帶著咳嗽，就去了花都。</p> <p class="ql-block">那是我人生最重要的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。周總見到我，二話沒說就給我安排了住宿——花都寶華路的富豪山莊。晚上我咳得厲害，他半夜起來問我：“小馮，要不要我去買點(diǎn)藥？”三更半夜，一個(gè)老板對(duì)一個(gè)剛來的員工說這樣的話，我這輩子都沒見過。那一刻我躺在被窩里，眼眶濕了。我暗暗發(fā)誓：這輩子，我一定要好好報(bào)答這個(gè)知遇之恩。所以在公司里，我啥都干。從前臺(tái)、到后勤、從招商、到扶商、搬貨、拉貨，哪里需要我就往哪里去。我一不怕苦，二不怕臟，三不怕累，因?yàn)槲抑?，周總在看著我。有一次我在整理周總辦公室抽屜的時(shí)候，從一些廢棄的紙張里翻出了六百塊錢現(xiàn)金，全是嶄新的一百塊。我二話沒說，直接拿給周總：“周總，這是整理抽屜時(shí)找到的，我如數(shù)還給您?！?lt;/p> <p class="ql-block">周總愣了一下，看了看我，又看了看那六百塊錢，點(diǎn)了點(diǎn)頭。雖然他沒說什么，但我知道，從那一刻起，他看我的眼神變了。后來他讓我學(xué)講課。說在肇慶七星巖有個(gè)基地，需要一個(gè)營(yíng)養(yǎng)師。我說我可以。他說你可以，但你沒有經(jīng)驗(yàn)。沒有經(jīng)驗(yàn)？那我就練。在富豪山莊的宿舍里，我每天早上六點(diǎn)鐘起床，拿著打印好的一張雞蛋的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，對(duì)著鏡子練。練動(dòng)作，練表情，練神態(tài)。一個(gè)動(dòng)作不自然，就重復(fù)十遍；一句話說得不夠流暢，就說二十遍。就這樣反反復(fù)復(fù)練了一個(gè)多月，直到我能閉著眼睛把那套內(nèi)容講得滾瓜爛熟。終于有一天，機(jī)會(huì)來了。在七星巖附近的那個(gè)基地，我第一次以營(yíng)養(yǎng)講師的身份站上了講臺(tái)——雖然臺(tái)下只有十幾個(gè)客戶，雖然講的只是雞蛋怎么做營(yíng)養(yǎng)更好。但那一刻，我體會(huì)到了演講帶給我的快樂。那種站在臺(tái)上、被所有人注視、把自己的想法傳遞出去的感覺，像一顆種子，悄悄地在我心里扎下了根。也就是從那時(shí)起，我開始羨慕杜老師。她每次站在臺(tái)上，口吐蓮花、出口成章、滔滔不絕。我最羨慕他手里的翻頁筆，輕輕一按，臺(tái)下幾十雙眼睛就跟著她的節(jié)奏走。我在想：什么時(shí)候，我也能像她一樣，站在舞臺(tái)上侃侃而談？可我不敢。因?yàn)槲液ε鹿娧葜v。我沒有站上過舞臺(tái)，我害怕自己腳抖、手震、大腦一片空白。那顆種子雖然埋下了，卻被恐懼的泥土壓得死死的，連芽都發(fā)不出來。</p> <p class="ql-block">被四面墻困住的自己周總開拓了直營(yíng)市場(chǎng)，我被調(diào)到肇慶四會(huì)去協(xié)助楊經(jīng)理，在四會(huì)馬田一街開出了第一家店，我們用了很多心思，我們雖然是摸著石頭過河，走一步算一步，但很快我們總結(jié)出一套切實(shí)可行的方法。住在馬田三街二樓不到八平米的閣樓里，中間隔個(gè)擋板，地上席子一鋪就是床了，顧不上簡(jiǎn)陋，一心只想成長(zhǎng)。熬了撐了半年，算是入了門，我就被調(diào)到了清遠(yuǎn)做店長(zhǎng)。</p> <p class="ql-block">臨走前，周總拍著我的肩膀說：“你行的，去吧，沒問題的，我相信你?！本瓦@一句話，我收拾好行李，從花都客運(yùn)站坐上了去清遠(yuǎn)的大巴。一個(gè)小時(shí)的車程，我靠在窗邊，看著窗外的風(fēng)景從城市變成郊區(qū)，心里既忐忑又期待?？傻搅酥?，我才知道什么叫“現(xiàn)實(shí)”。那個(gè)店在清遠(yuǎn)清城區(qū)的一條步行街后面，要穿過一條窄窄的巷子，爬上二樓。整個(gè)店面不大，陰暗潮濕，墻上全是回南天留下的水漬，空氣里彌漫著一股霉味。二樓窗戶很小，陽光根本照不進(jìn)來，白天也要開燈。剛開始我還沒覺得什么，想著慢慢做，總能把業(yè)績(jī)做起來?？珊芸煳揖桶l(fā)現(xiàn)，清遠(yuǎn)的客戶跟我想的完全不一樣。他們不是一般的難搞。你說什么他們都半信半疑，你解釋半天他們還是搖頭。你在廣州那一套，在這里完全行不通。一個(gè)簡(jiǎn)單的科普，你要反復(fù)講四五遍，他們才勉強(qiáng)聽進(jìn)去。那時(shí)候店里就我和一個(gè)男同事，叫小彭。小彭人不錯(cuò)，對(duì)我也挺支持。我們每天早上五點(diǎn)半就扛著工具去公園做科普，給早起鍛煉的客戶量血壓、講健康知識(shí)。清遠(yuǎn)的早晨霧氣很重，五點(diǎn)半天還沒完全亮，我們就已經(jīng)在公園里擺好了攤位?？膳w努力，業(yè)績(jī)就是上不去?？蛻魜砹耍牡煤煤玫?，可一到成交就搖頭。我用了所有我知道的方法，軟的硬的都試過了，就是不行。更折磨人的是，我吃喝拉撒全在那個(gè)店里。二樓有個(gè)小隔間，放了一張單人床，那就是我的“宿舍”。白天在店里接待客戶，晚上躺在隔間里，聽著樓下的腳步聲、說話聲，翻來覆去睡不著。沒有自己的空間，沒有喘息的機(jī)會(huì)，甚至連一個(gè)能讓我安靜待一會(huì)兒的地方都沒有。我開始焦慮了。不是那種普通的焦慮，是一種從骨頭縫里滲出來的、讓人窒息的壓抑。每天早上睜開眼睛，看到的就是那四面墻。墻上的水漬斑斑駁駁，像一張嘲笑我的臉。我躺在那里不想起床，不想下樓，不想面對(duì)那些難纏的客戶，不想面對(duì)永遠(yuǎn)做不上去的業(yè)績(jī)?？刹恍校沂堑觊L(zhǎng)。我得下樓，得開門，得笑著迎接每一個(gè)客戶。那種感覺，就像被關(guān)在一個(gè)透明的籠子里。你能看到外面的人在走動(dòng)，能聽到外面的人在說話，可你就是出不去。你不知道什么時(shí)候是個(gè)頭，不知道明天會(huì)不會(huì)好一點(diǎn)，不知道這樣下去還有什么意義。我開始分不清白天和黑夜。白天在店里接待客戶，腦子里想的全是業(yè)績(jī)；晚上躺在隔間里，眼睛瞪著天花板，腦子里想的還是業(yè)績(jī)。客戶的拒絕聲在腦子里一遍一遍地回放，像卡了帶的錄音機(jī)，怎么都關(guān)不掉。有一天，一個(gè)阿姨看著我，心疼地說：“小馮，你還是回廣州吧。清遠(yuǎn)這個(gè)地方不行的，那些客戶都不好搞。你看你都瘦了一圈了，天天愁眉苦臉的，我看著都替你心痛?！彼袀€(gè)姐姐，兩姐妹經(jīng)常來店里。有時(shí)候看我不開心，她們就會(huì)給我唱那首《友誼之光》：“人生于世上有幾個(gè)知己，多少友誼能長(zhǎng)存……”她們想逗我笑一笑。我確實(shí)笑了，但那是勉強(qiáng)的、抿著嘴的、連自己都覺得假的笑。那不是我要的笑。晚上躺在隔間里，我經(jīng)常做夢(mèng)。夢(mèng)見自己在臺(tái)上講課，臺(tái)下坐滿了人，掌聲雷動(dòng)?？梢槐犙?，看到的還是那四面墻，還是那斑駁的水漬，還是那個(gè)陰暗潮濕的小房間。白天被客戶拒絕，晚上被噩夢(mèng)驚醒，日復(fù)一日，周而復(fù)始。我心想：我不要的是這個(gè)。我要做講師，我要像杜老師一樣在舞臺(tái)上口吐蓮花、出口成章、滔滔不絕?？晌椰F(xiàn)在在干什么？在一個(gè)陰暗潮濕的二樓小店里，對(duì)著幾個(gè)半信半疑的客戶，賣著我都不太熟悉的產(chǎn)品。這不是我想走的路，這完全跟我的目標(biāo)背道而馳。我開始跟周總申請(qǐng)，想回廣州，想回總部。周總每次都說：“你等等，沒事的，聽我的，再堅(jiān)持堅(jiān)持?！笨晌业炔涣肆恕Ｄ欠N壓抑已經(jīng)快把我逼瘋了。我感覺自己就像被困在一個(gè)沒有出口的迷宮里，到處是墻，到處是死路。我看不到希望，看不到未來，甚至連今天能不能撐過去都不知道。后來周總看我實(shí)在不行了，終于松了口。他說：“這樣吧，你去江高那個(gè)店，做店經(jīng)理。只要你做夠十萬塊錢業(yè)績(jī)，我就讓你出來做講師?！笔f塊錢。像一根救命稻草，我死死地攥住了。“行！如果做夠了，你說的，你要答應(yīng)我，我要做講師！”</p> <p class="ql-block">用血肉之軀撐起的夢(mèng)想江高那個(gè)店，在廣州白云區(qū)江高鎮(zhèn)。比起清遠(yuǎn)，這里好多了，至少陽光能照進(jìn)來，至少客戶沒那么難纏。但壓力一點(diǎn)都沒少。那時(shí)候我還在還大學(xué)的助學(xué)貸款，每個(gè)月工資大半都拿去還貸了。為了省錢，我又住在了店里。店里有一張玉石床墊，硬邦邦的，躺上去硌得慌，但總比沒地方睡強(qiáng)。每天中午十一點(diǎn)半到十二點(diǎn)半，是我一天中最開心的時(shí)光?？蛻糇咄炅?，我趕緊吃完飯，立馬就上江高超市，上面有個(gè)圖書館，不大，但書不少。我就像找到了寶藏一樣，一頭扎進(jìn)去。</p> <p class="ql-block">中醫(yī)的書、營(yíng)養(yǎng)養(yǎng)生的書、銷售技巧的書、演講口才的書，我一本一本地啃，一個(gè)知識(shí)點(diǎn)一個(gè)知識(shí)點(diǎn)地記。圖書館很安靜，陽光從窗戶照進(jìn)來，照在書頁上，那種感覺就像沙漠里找到了綠洲。那一個(gè)小時(shí)，是我唯一能喘氣的時(shí)間。為了省出更多的時(shí)間看書，我連吃飯都簡(jiǎn)化了。店里有很多雞蛋，我就用一個(gè)電飯鍋，蒸五個(gè)雞蛋，撈點(diǎn)醬油，配三碗飯。不是因?yàn)楦F到吃不起別的，是因?yàn)檎綦u蛋最方便，最快，能讓我多擠出十幾分鐘去圖書館?？勺钫勰ノ业?，不是吃飯的問題，是每天上下班的路。有段時(shí)間我要兼顧公司總部的事情，我搬回了花都的東華莊宿舍，去江高的店，中間隔著一個(gè)多小時(shí)的車程。坐公交慢，要花錢，為了省下車費(fèi)，我決定騎自行車。那是一輛很普通的二手山地車，是我省吃儉用買下的。第一次騎的時(shí)候還挺新鮮，早上六點(diǎn)起床，天剛蒙蒙亮，路上沒什么車，風(fēng)吹在臉上很舒服。騎了大概一個(gè)小時(shí)，到了店里，后背微微出汗，換一套干凈衣服，剛好七點(diǎn)半上班?？傻诙炀烷_始不對(duì)勁了。大腿酸，小腿脹，屁股疼得不敢挨車座。第三天的時(shí)候，我躺在床上，壓根就起不來。小腿肚子的肌肉硬得像石頭，一碰就疼，完全僵住了。我想翻個(gè)身，腿一使勁就抽筋，疼得我齜牙咧嘴。那時(shí)候我心里想：要不今天算了吧，坐一次公交，就一次?？闪硪粋€(gè)聲音馬上跳出來：不行。你想得到，你就得付出。你想做講師，你就得吃苦。我咬著牙爬起來，扶著墻一步一步挪到門口，推著車出了門。坐上車座的那一瞬間，屁股碰到車座的疼讓我倒吸了一口冷氣。蹬第一腳的時(shí)候，小腿肚子像被人狠狠地?cái)Q了一把，疼得我差點(diǎn)叫出聲來?？晌疫€是騎了。一腳一腳地蹬，一圈一圈地轉(zhuǎn)。風(fēng)從耳邊刮過，汗從額頭滴下來，落在地上，瞬間就被車輪碾過。</p> <p class="ql-block">從花都到江高，單程十三公里。來回就是二十六公里。我每天早上六點(diǎn)出發(fā)，騎一個(gè)小時(shí)到店里；晚上六點(diǎn)下班，再騎一個(gè)小時(shí)回去。一個(gè)月下來，七百多公里。那時(shí)候我也不知道自己是怎么堅(jiān)持下來的?？赡苁切睦锬菆F(tuán)火還沒滅，可能是那個(gè)講師的夢(mèng)還在撐著。我只知道，我不能停。一停下來，我就輸了。三個(gè)月，我硬是騎了三個(gè)月。后來我發(fā)現(xiàn)自己走路都帶風(fēng)，不是因?yàn)槲覅柡α?，是因?yàn)橥壬系募∪饩毘鰜砹?，走路不自覺就快了起來。那三個(gè)月，我不僅在騎車，還在拼命地學(xué)、拼命地練。陳師兄的一句話點(diǎn)醒了我。有一次他來幫我的店做活動(dòng)，一聊發(fā)現(xiàn)我們是一個(gè)大學(xué)的，他是師兄。他問我：“師弟，你做店能賺多少錢？”我說不多。他說：“你做店賺不了什么大錢的。你要真想賺錢，你得學(xué)會(huì)拿話筒。拿話筒吃飯的人，一輩子都不會(huì)窮?！本瓦@一句話，像一道閃電，把我劈醒了。我瞬間明白了：我不能再窩在這個(gè)店里了。我得出去，得站上臺(tái)，得拿起那支話筒。從那以后，我開始在店里練。對(duì)著一個(gè)客戶練，對(duì)著兩個(gè)客戶練，對(duì)著三個(gè)客戶練。講得不好就重來，卡殼了就再來一遍。慢慢地，我能對(duì)著十個(gè)客戶講了，能對(duì)著三十個(gè)客戶講了，后來竟然能對(duì)著五十個(gè)客戶講，一點(diǎn)都不慌張。我甚至開始學(xué)會(huì)在臺(tái)上調(diào)侃客戶：“我講得好不好呀？”臺(tái)下響起雷鳴般的掌聲。那一刻，我覺得自己離那個(gè)夢(mèng)，越來越近了?？蛻糸_始信任我了。他們覺得我懂養(yǎng)生，會(huì)保健，講的東西接地氣，聽得進(jìn)去。成交率上來了，業(yè)績(jī)也上來了。三個(gè)月，我做到了十五萬的業(yè)績(jī)。當(dāng)我把數(shù)字報(bào)上去的時(shí)候，我自己都嚇了一跳。我拼盡了全力，用上了所有學(xué)到的東西——圖書館里啃下來的中醫(yī)知識(shí)、銷售書里學(xué)來的技巧、對(duì)著鏡子練了無數(shù)遍的表達(dá)方式——我把它們?nèi)坑蒙狭恕Ｖ芸偨K于松口了：“行吧，你跟著杜老師下市場(chǎng)，好好跟她學(xué)。學(xué)會(huì)了，你也能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的講師?！蹦且豢?，我激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來。我終于等到了這一天。</p> <p class="ql-block">第一次嘗到甜頭跟著杜老師下市場(chǎng)，是我人生中另一個(gè)重要的開始。杜老師是個(gè)嚴(yán)厲的人。她站在臺(tái)上，不言自威，每次她一出現(xiàn)，我們本來嘻嘻哈哈的，立馬就收斂起來，把精神狀態(tài)提升到最高。我第一次跟她的時(shí)候，什么都不懂。她讓我檢查PPT，我大概瀏覽了幾遍，覺得沒問題了。結(jié)果杜老師打開電腦，認(rèn)認(rèn)真真地過了一遍，發(fā)現(xiàn)了三四個(gè)錯(cuò)別字?！靶●T，你這樣不行的！”杜老師的聲音不大，但每個(gè)字都像錘子一樣砸在我心上，“太不認(rèn)真了！錯(cuò)別字也不改過來，給客戶看到，我們多不專業(yè)！做事情一定要認(rèn)真，一定要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，不能馬虎！”我站在旁邊，臉燒得發(fā)燙，一句話都說不出來。心里既委屈又羞愧——我明明看了好幾遍，怎么就沒發(fā)現(xiàn)呢？后來我才明白，不是我沒看到，是我根本就沒“認(rèn)真”看。我以為隨便過一遍就夠了，可杜老師讓我知道，一個(gè)真正的講師，對(duì)自己的要求必須是“零容忍”。從那以后，我做每一件事都多留一個(gè)心眼。開始注意細(xì)節(jié)，開始提前準(zhǔn)備，開始多做一個(gè)備份。有一次杜老師講課講到一半，翻頁筆突然沒電了。他面不改色，快速地從電腦包里拿出新?lián)Q電換上池繼續(xù)講，這操作行云流水，特別絲滑，毫無破綻，實(shí)在佩服。后來我注意到，從那以后，她每次出差都會(huì)多帶一副眼鏡、兩套備用電池、兩個(gè)U盤。我問他為什么，她說：“以前我也只帶一副眼鏡，但有次不小心摔破了，出去配，來不及，沒戴眼鏡看不清，那場(chǎng)活動(dòng)就搞砸了。所以現(xiàn)在，無論去哪，我都要帶兩副?！蹦且豢?，我被深深地震撼了。原來一個(gè)優(yōu)秀的講師，不只是臺(tái)上的口若懸河，更是臺(tái)下的萬全準(zhǔn)備。從那以后，杜老師每次出差，我都提前給他準(zhǔn)備好翻頁筆的新電池、話筒的新電池、兩個(gè)備用U盤。我會(huì)檢查每一頁P(yáng)PT，確保沒有一個(gè)錯(cuò)別字。我會(huì)提前到會(huì)場(chǎng)，檢查燈光、空調(diào)、橫幅，確保一切就緒。杜老師開始讓我嘗試講一些簡(jiǎn)單的會(huì)前會(huì)。從十分鐘的主持，到二十分鐘的分享，再到六十分鐘的完整課程。每一次講完，她都會(huì)給我反饋，哪里好，哪里不好，哪里需要改進(jìn)。我慢慢發(fā)現(xiàn)，我不再害怕了。我不再害怕站在臺(tái)上，不再害怕被人注視，不再害怕講錯(cuò)話。因?yàn)槲抑溃械目謶侄紒碜杂跍?zhǔn)備不足。當(dāng)你準(zhǔn)備得足夠充分，舞臺(tái)就是你的主場(chǎng)。</p> <p class="ql-block">臨危受命的第一次跟著杜老師跑了兩年多，我一直在等一個(gè)機(jī)會(huì)。終于有一天，公司實(shí)在抽不出人手了。廣西賀州有一場(chǎng)羊奶粉的講座，需要講師，但杜老師和其他老師都有任務(wù)，排不開。“小馮，你去?！敝芸傉f。就三個(gè)字。我愣住了。讓我去？讓我一個(gè)人去講一整場(chǎng)？那一晚，我?guī)缀鯖]睡。躺在床上翻來覆去，腦子里全是第二天的畫面。萬一講錯(cuò)了怎么辦？萬一客戶提問答不上來怎么辦？萬一冷場(chǎng)了怎么辦？可轉(zhuǎn)念一想，我準(zhǔn)備了這么久，練了這么久，等了這么久，不就是為了這一天嗎？第二天一早，我?guī)е鴾?zhǔn)備好的PPT、兩個(gè)U盤、兩套備用電池、兩副眼鏡，坐上了去賀州的大巴。到了會(huì)場(chǎng)，我先檢查了投影儀、音響、話筒，把所有設(shè)備都試了一遍。然后站在臺(tái)上，看著臺(tái)下空蕩蕩的椅子，深吸了一口氣?？蛻絷懤m(xù)進(jìn)場(chǎng)了。五十個(gè)，八十個(gè)，一百個(gè)。椅子坐滿了，后面還有人站著。我站在側(cè)臺(tái)，手心全是汗。心臟跳得像要從嗓子眼里蹦出來。主持人介紹完，我走上臺(tái)。聚光燈打在我身上，臺(tái)下黑壓壓的一片，什么都看不清。我深吸一口氣，開口了。第一句話說完，臺(tái)下沒什么反應(yīng)。我心里咯噔一下。可我沒有慌，繼續(xù)往下講。講到第三分鐘的時(shí)候，前排一個(gè)大姐點(diǎn)了點(diǎn)頭。第五分鐘，有人開始記筆記。第十分鐘，臺(tái)下響起了掌聲。我越講越順，越講越自信。那些在圖書館里啃下來的中醫(yī)知識(shí)，那些對(duì)著鏡子練了無數(shù)遍的表達(dá)方式，那些在江高對(duì)著五十個(gè)客戶練出來的臨場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，全部涌了上來。兩個(gè)小時(shí)的講座，我講得行云流水。臺(tái)下掌聲不斷，笑聲不斷。結(jié)束的時(shí)候，客戶圍上來咨詢，圍著我要名片，圍著我說“小馮，講得太好了”。那場(chǎng)活動(dòng)，銷售非常成功。從賀州回來的大巴上，我靠在窗邊，看著窗外的風(fēng)景，眼淚不知不覺流了下來。不是難過，是激動(dòng)。我想起了清遠(yuǎn)那個(gè)陰暗潮濕的二樓，想起了在江高騎自行車騎到雙腿抽筋的日子，想起了蒸雞蛋拌醬油的那些午飯，想起了對(duì)著鏡子練了一個(gè)多月的那個(gè)清晨。所有的苦，在這一刻，都值了。</p> <p class="ql-block">從害怕到敬畏，從模仿到超越從賀州回來之后，一切都變了。我開始有了自己的活動(dòng)，有了自己的粉絲，有了自己的口碑。我開始被公司派到不同的城市，講不同的課程，面對(duì)不同的客戶。每一次上臺(tái)，我都能感覺到自己在進(jìn)步，在成長(zhǎng)。我不再是那個(gè)對(duì)著鏡子練雞蛋營(yíng)養(yǎng)的小店員了，也不再是那個(gè)在清遠(yuǎn)被四面墻困住的店長(zhǎng)了。我成了一個(gè)真正的講師。</p> <p class="ql-block">可我始終記得杜老師教給我的東西。每次出差，我依然帶兩個(gè)U盤、兩副眼鏡、兩套備用電池。每次講座前，我依然提前到場(chǎng)檢查所有設(shè)備。每次講完，我依然復(fù)盤哪里講得好、哪里還可以改進(jìn)。</p> <p class="ql-block">因?yàn)槲抑?，所有的機(jī)會(huì)，都留給有準(zhǔn)備的人。站在舞臺(tái)上的自己現(xiàn)在回想起來，從2012年到今天，這一路走來，每一步都算數(shù)。</p> <p class="ql-block">那個(gè)在清遠(yuǎn)陰暗潮濕的店里愁眉苦臉的我，那個(gè)在江高騎車騎到雙腿抽筋的我，那個(gè)被杜老師罵得抬不起頭的我，那個(gè)對(duì)著鏡子練了一個(gè)多月雞蛋營(yíng)養(yǎng)的我——所有的這些“我”，才成就了今天站在舞臺(tái)上的我。</p> <p class="ql-block">我想對(duì)那些曾經(jīng)幫助過我的人說聲謝謝。謝謝周總。在我最落魄的時(shí)候，給了我機(jī)會(huì)，給了我信任。三更半夜起來為我買藥的那份關(guān)懷，我這輩子都不會(huì)忘。謝謝杜老師。用嚴(yán)厲和細(xì)心教會(huì)了我什么是真正的講師。那些罵我的話，現(xiàn)在想來，都是最珍貴的禮物。謝謝清遠(yuǎn)那個(gè)給我唱《友誼之光》的阿姨。你的歌聲，在那個(gè)最難熬的日子里，給了我一絲溫暖。謝謝江高那個(gè)圖書館。那個(gè)每天中午一小時(shí)的光，照亮了我前行的路。更要謝謝那個(gè)沒有放棄的自己。謝謝你在最苦的時(shí)候咬住了牙，在最難的時(shí)候沒有回頭。</p> <p class="ql-block">現(xiàn)在的我，終于明白了一句話：所有看似突然的綻放，都來自漫長(zhǎng)的扎根。那些吃過的苦，踩過的車、受過的累，流過的汗，都變成了站在舞臺(tái)上的底氣。</p> <p class="ql-block">我想說：人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。只要你心里有光，腳下有路，再遠(yuǎn)的地方，也終將抵達(dá)。</p> <p class="ql-block">站在舞臺(tái)上的那一刻，聚光燈打在身上，臺(tái)下幾百雙眼睛注視著你，你開口說話，聲音通過話筒傳遍整個(gè)會(huì)場(chǎng)——那種感覺，像極了當(dāng)年我在富豪山莊的宿舍里，對(duì)著鏡子第一次開口說話時(shí)的樣子。只是這一次，鏡子里的人，已經(jīng)不再是那個(gè)青澀、膽怯、不知所措的小白。</p> <p class="ql-block">他是一個(gè)站在舞臺(tái)上口吐蓮花、出口成章、滔滔不絕的超級(jí)銷講導(dǎo)師。他就是我。</p>
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