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風靡十年蜂皇漿

金波

<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 保健品展銷會上，它被搶購一空?？蛻籼嶝浀目ㄜ嚕趶S門口排成長龍。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 真有這么牛的產品？確實有！這就是30年前曾經風靡市場十年的上海人參蜂皇漿。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 上世紀八十年代初期，民眾對保健品的需求如火山般噴發(fā)。而市場上基本上還是十全大補膏、參鹿補膏等 “老面孔” 傳統(tǒng)膏滋。中藥一廠憑借靈敏的市場觸角，決定開發(fā)新穎保健制劑。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 經過反復比較，研發(fā)人員將中醫(yī)養(yǎng)生學與現(xiàn)代營養(yǎng)學有機結合，確定以大補元氣的人參和具有調節(jié)免疫功能的蜂皇漿為基本組方，并采用服用方便的新穎口服液劑型。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 1981年產品正式上市。新聞通氣會，邀請上海各大媒體記者參加。果不其然，產品一炮打響，成為市民爭相購買的熱門保健品。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 以“藥字號”再度亮相的上海人參蜂皇漿，因高于市場同類產品的技術能級在全國躥紅。各地經銷商近悅遠來，于是出現(xiàn)本文開頭描述的工廠大門口客戶車輛排隊提貨的場景。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 輪到廠廣告部門出擊了，不菲的代價，換來上海標志性建筑國際飯店樓頂巨幅霓虹燈廣告。不起眼的少兒讀物，也擠進了人參蜂皇漿的“吆喝”之列……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 上海人參蜂皇漿，家喻戶曉！</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 蛋糕、奶糖、曲奇餅干，一度是逢年過節(jié)走親訪友的“通行證”。而人參蜂皇漿、麥乳精，被視為高檔滋補佳品。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 淺顯的“原理”，就連忙于文化補課的大眾也一目了然：生命周期只有一個月的蜜蜂，如果每天享用蜂王漿，便能多活三五年。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 何況，“皇漿”兩字帶給人的心理感受，又豈是蜂蜜所能比肩？</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 在市場火熱追逐中，產品產量記錄被一次次刷新：1985年為493萬盒，1987年為956萬盒，1987年為1117萬盒，1988年為1250萬盒……</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 如日東升時，保健品口服液諸侯群起。鋪天蓋地的廣告，炸出了令人咋舌、天文數(shù)字般的銷售金額。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 上海人參蜂皇漿風靡市場整整10年，這則“藍海競爭”經典案例，再次論證了一條商戰(zhàn)定理——</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 發(fā)現(xiàn)市場、創(chuàng)造市場、贏取市場，是企業(yè)成功的不變之道。</p>
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