<p class="ql-block">2024年07月20日 星期六 天氣雨</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2024年，我爭(zhēng)取每周能堅(jiān)持做一次復(fù)盤(pán)。</p><p class="ql-block">今天有個(gè)多年未見(jiàn)的老友，寒暄的第一二句話(huà)還好。剛想聊聊天，突然他問(wèn)了我一個(gè)為什么？我一頭霧水，什么為什么？他說(shuō)今年的金融大環(huán)境不好，你知道為什么嗎？為什么公司要轉(zhuǎn)型海外市場(chǎng)？為什么這么多國(guó)際人士要來(lái)國(guó)內(nèi)大力宣傳尋求合作機(jī)會(huì)？這些我短時(shí)間回答不上來(lái)。他問(wèn)了彼此最關(guān)鍵的一句話(huà)“你為什么不做保險(xiǎn)”？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我納悶了，為什么我要做保險(xiǎn)？奇了怪了。那就引起了我本周關(guān)鍵詞 “為什么？和為什么不？”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有人問(wèn)過(guò)我:</p><p class="ql-block">你為什么不去賣(mài)保險(xiǎn)？</p><p class="ql-block">你為什么不做個(gè)人IP？</p><p class="ql-block">你為什么不和你先生移民海外？（先生專(zhuān)業(yè)是做投資移民和留學(xué)的）</p><p class="ql-block">你為什么決定不送小孩上國(guó)際學(xué)校？</p><p class="ql-block">這些問(wèn)題，這兩年我都仔細(xì)思考過(guò)了，”戰(zhàn)略“就是做選擇，選擇意味著放棄。</p><p class="ql-block">對(duì)于第一條，為什么我不去賣(mài)保險(xiǎn)：</p><p class="ql-block">首先，保險(xiǎn)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)是個(gè)特別好的行業(yè)：</p><p class="ql-block">對(duì)保險(xiǎn)我不排斥也不趨之若鶩。對(duì)于家庭的資產(chǎn)配置和抵御風(fēng)險(xiǎn)還是起到不少的作用的。我們?nèi)胰硕加匈?gòu)置不同需求的保險(xiǎn)。</p><p class="ql-block">市場(chǎng)還有上升空間，投資大環(huán)境的情緒偏避險(xiǎn)，儲(chǔ)蓄險(xiǎn)的穩(wěn)健優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)</p><p class="ql-block">時(shí)間自由，對(duì)于有金融知識(shí)積累，有人脈積累的35+女性特別友好</p><p class="ql-block">這兩年在大風(fēng)口，港險(xiǎn)和新加坡保險(xiǎn)公司一定意義上還能解決身份問(wèn)題</p><p class="ql-block">特別是保障型的保險(xiǎn)，渡人渡己，意義重大。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那說(shuō)了這么多好處，我為什么不去做呢？至少現(xiàn)階段為什么不做呢？</p><p class="ql-block">保險(xiǎn)是個(gè)”單向門(mén)“的選擇，托付的是客戶(hù)一生承諾的責(zé)任，做了保險(xiǎn)大概率不能干別的，不能回頭。特別反感做了保險(xiǎn)沒(méi)幾個(gè)月家里人或者親戚朋友看了一圈以后沒(méi)得業(yè)務(wù)做以后就甩手不干的經(jīng)紀(jì)人。千萬(wàn)別來(lái)碰我。我資源好，協(xié)會(huì)有不少有資產(chǎn)的企業(yè)家，我去拉保險(xiǎn)，一桿子買(mǎi)賣(mài)，誰(shuí)以后還會(huì)理我？再說(shuō)了，我特別想過(guò)一段隨心所欲的，充分發(fā)展我自己的各種興趣愛(ài)好的生活，比如分享職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，利用協(xié)會(huì)資源和政企服務(wù)幫企業(yè)家出謀劃策做企業(yè)咨詢(xún)，我對(duì)于這些事情的熱愛(ài)和興趣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于賣(mài)保險(xiǎn)。</p><p class="ql-block">任何人要做保險(xiǎn)還存在一個(gè)”雙向代理“的挑戰(zhàn)。何為雙向代理？就是既代表客戶(hù)個(gè)人又代表保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)入職了保險(xiǎn)公司，收保險(xiǎn)公司的代理費(fèi)，本質(zhì)上就代表了保險(xiǎn)公司的利益，不可能完全代表客戶(hù)本人的利益。如果是自由商務(wù)顧問(wèn)或者資產(chǎn)配置顧問(wèn)，我代表的是客戶(hù)個(gè)人的完全利益。如果我兩邊收錢(qián)了，那我代表的是誰(shuí)的利益？說(shuō)不清。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">以上就是我對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的回答，也是我研究思考了一段時(shí)間后的答案。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果有一天我真的去做保險(xiǎn)了，說(shuō)明我想清楚了，或者沒(méi)錢(qián)了，到時(shí)再通告大家。</p>
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