<p class="ql-block">從經商到慈善（變得是行業(yè)，不變的是愛心）</p><p class="ql-block"> 因為德魯克讀書會的一項企業(yè)家創(chuàng)業(yè)談活動，我與淺秋的戴寒珍總經理有了一席談話。通過談話，我重新對戴總有了新的認識。</p><p class="ql-block"> 戴寒珍與高海松在90年代初就從事毛紗行業(yè)的生意，1998年創(chuàng)立公司，注冊“淺秋”商標。當時市場上毛衫產品良莠不齊，沒有一個叫得響的品牌。于是戴總就下定決心要樹立一個與眾不同的品牌出來。怎么樣才能與眾不同，怎樣才能脫穎而出呢？他們首先是打響淺秋的知名度，2003年就高薪聘請國內著名演員蓋麗麗出任淺秋品牌的形象代言人，加大宣傳力度，一下子吸引了消費者的消費興趣。等到大家醒悟過來，紛紛做廣告擴大產品影響力的時候，他們在2006年卻采用新的營銷模式，采用終端直營零售模式，在北京舉辦大型新品發(fā)布會，通過專賣店的輻射效應，實現(xiàn)銷售額的大幅提升。當別人也采用專賣店模式時，他們2009年通過與澳大利亞羊毛局合作，成為當時濮院唯一一家采用最上乘的美麗諾綿羊的羊毛，在原材料上下功夫抓毛衫的質量，得到澳大利亞羊毛局授權可以掛上“純羊毛標志”，優(yōu)質原料得到消費者認可，產品檔次提升，奠定了淺秋在行業(yè)內的標桿地位。2010年淺秋再度轉型升級，公司把生產分離出去，集中力量進行產品的設計研發(fā)和產品營銷，率先脫離走傳統(tǒng)勞動密集型行業(yè)的老路。之后，淺秋又大膽嘗試，開出濮院第一家毛衫生活館，先后又在河南、江蘇、山西等地開設生活館、旗艦店，共有30余家，讓購物者有充分的視覺享受和穿著體驗。后來又采用加盟模式，高峰時期全國有300多家加盟店和專賣店。因為產品質量好，知名度高，款式新，銷量好，企業(yè)先后榮獲“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”。戴寒珍和她愛人高海松還熱衷公益事業(yè)，捐款捐物支助云南曲靖等地，因貢獻突出，公司和個人被中國紅十字會授予“中國紅十字特級勛章”。2017年雙雙入選桐鄉(xiāng)市人大代表和政協(xié)委員。</p><p class="ql-block"> 淺秋是怎么成功的呢？我覺得至少有以下四點：一、定位：產品定位明確，細分市場中的消費群體，產品針對性強；二、品質：對產品品質的追求孜孜以求，高品質、高標桿，讓產品得到市場認可的；三、專注：專注產品的技術提升、專注產品的新品研發(fā)，好的產品得到消費者的喜愛；四、營銷：營銷做得好，市場推廣力度大，與加盟商結成利益共同體，激發(fā)銷售業(yè)績。</p><p class="ql-block"> 有人說：事業(yè)有成，名利雙收，夫復何求？但是人家不僅如此，而且人家夫妻恩愛和睦相處從不吵架，而且小孩子培養(yǎng)得非常不錯，從小就培養(yǎng)了良好習慣，自律、自省、學習有自驅力。小女兒初中就去英國留學，自立能力強，學習成績優(yōu)異；大女兒出國留學學成歸來，順利接班。簡直就是完美！之所以這么好，是戴總教育孩子總是以鼓勵為主，尊重孩子的意見，遇到問題總是積極引導，讓孩子感受到了母親的愛，養(yǎng)成了正確地思維方式，掌握處理事情的正確方法。家就是一個小團隊，這個團隊能管理好了，公司管理也有相同的道理。</p><p class="ql-block"> 按理說順利交班的戴總應該可以享受安逸的生活，可是她又重起爐灶，開辟出一個新天地；女紅工作。邀請非遺傳承人金媛善教授女工技能，利用布的廢料余料創(chuàng)造出多姿多彩的小物件，聯(lián)合殘疾人聯(lián)合會，幫助殘疾人解決就業(yè)、創(chuàng)收等問題，解決企業(yè)的廢料處理問題。一個有愛心的人，無論在哪里，心中充滿了愛，給身邊的人予溫暖和幫助。戴寒珍就是這樣的一位有愛心的企業(yè)家、慈善家！</p>
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