艾多美經(jīng)銷商必備講課教材模板.從小白進(jìn)階到atomy金牌講師課程.打開市場(chǎng)之路的利器.?通向成功之門的鑰匙

艾多美

<p>水墨蘭亭18249627631</p> <p><b>艾多美經(jīng)銷商必備講課教材</b></p><p>經(jīng)營(yíng)艾多美.利用艾多美掙到錢.是我們每一位艾多美人的夢(mèng)想.想要經(jīng)營(yíng)艾多美.利用艾多美掙到錢.前提是需要成為經(jīng)銷商.想要成為一名合格或者優(yōu)秀的經(jīng)銷商. 對(duì)于艾多美必備的專業(yè)知識(shí). 我們必須要熟練掌握. 熟記和背誦本文以下內(nèi)容. 開卷有益. 善莫大焉。</p><p><br></p><p>最近很多加了艾多美會(huì)員的新人經(jīng)常問(wèn)到我：“我很看好和喜歡艾多美. 但是卻不知道該怎樣開展自己的事業(yè)?" 為此.特地制作此文. 以語(yǔ)音及文字方式. 將艾多美的本質(zhì)和優(yōu)勢(shì)作一總結(jié)和概述性介紹. 您可以聆聽.或者是閱讀. 以加深對(duì)艾多美的了解和理解. 為自己的艾多美經(jīng)銷商成功之路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).</p><p><br></p><p><b>我是分界線.重點(diǎn)在下面</b></p><p>艾多美經(jīng)銷商必備講課教材語(yǔ)音版</p><p><br></p><p>大家好！</p><p><br></p><p>今天大家坐在一起的目的，一定是希望來(lái)了解艾多美的，在我開始介紹前，我先給各位吃顆定心丸，今天從始至終不會(huì)讓各位掏一分錢，所以，大家都不必?fù)?dān)心會(huì)有任何的資金方面的損失。</p><p><br></p><p>現(xiàn)在有個(gè)小小的要求，因?yàn)榘嗝朗谴蚱瞥Ｒ?guī)顛覆性的平臺(tái)，所以希望大家首先能打開心門，放下所有的成見(jiàn)，并且能放下手機(jī)，用心了解，現(xiàn)在的社會(huì)并不是投資大就是大生意，而是要跟上趨勢(shì)抓住機(jī)會(huì)才有可能收獲大財(cái)富，今天各位最大的損失可能就是你并沒(méi)有認(rèn)真聽，沒(méi)有真正了解艾多美，而錯(cuò)失了一次良機(jī)。</p><p><br></p><p>面對(duì)一個(gè)機(jī)會(huì)，我們寧可明明白白的放棄，也不要稀里糊涂的錯(cuò)過(guò)，對(duì)不對(duì)？所以，今天請(qǐng)各位拿出對(duì)待一個(gè)過(guò)千萬(wàn)的大生意的心態(tài)來(lái)認(rèn)真聽我介紹艾多美！</p><p><br></p><p>那么，艾多美究竟是一家什么樣的平臺(tái)呢？</p><p><br></p><p>1. 艾多美概況</p><p><br></p><p>艾多美是一個(gè)國(guó)際化的會(huì)員制精品電商平臺(tái)，類似于國(guó)內(nèi)的京東、天貓的購(gòu)物方式，即將在國(guó)內(nèi)上線，所以是一個(gè)先機(jī)，雖然國(guó)內(nèi)還在籌備期，但它是一個(gè)非常成熟的公司。</p><p><br></p> <p>09在韓國(guó)成立了總部，現(xiàn)在十年時(shí)間已經(jīng)在14個(gè)國(guó)家與地區(qū)開設(shè)了分公司，包括美國(guó)、日本、新加坡、澳大利亞、加拿大等等的這些比較發(fā)達(dá)的國(guó)家，這些國(guó)家對(duì)公司制度和產(chǎn)品品質(zhì)都有著非常高的要求；同時(shí)也有一些相對(duì)來(lái)說(shuō)經(jīng)濟(jì)稍落后的地方，像柬埔寨、菲律賓、馬來(lái)西亞等相對(duì)落后的地方，購(gòu)買力相當(dāng)較弱，對(duì)價(jià)格比較敏感。</p><p><br></p><p>但無(wú)論是任何國(guó)家，艾多美每到一處，市場(chǎng)都是快速的爆發(fā)，每年的增長(zhǎng)是30~40%，非常驚人，而且艾多美的海外分公司設(shè)立幾乎都是由各國(guó)政府邀請(qǐng)，它在全球的表現(xiàn)也讓媒體爭(zhēng)相報(bào)道。10年時(shí)間14個(gè)國(guó)家與地區(qū)的成功足以證明艾多美的運(yùn)行機(jī)制是非常成熟穩(wěn)健的。</p><p><br></p> <h3>作為零售企業(yè)，有兩個(gè)指標(biāo)是非常重要的，就是重復(fù)消費(fèi)率和退貨率，因?yàn)檫@兩個(gè)指標(biāo)代表了顧客對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可程度，那么艾多美這兩方面的表現(xiàn)如何呢？</h3></br><h3>首先，艾多美十年以來(lái)的重復(fù)消費(fèi)率高達(dá)96%，這是非常驕人的業(yè)績(jī)，而且是在沒(méi)有任何重復(fù)消費(fèi)要求的情況下自然產(chǎn)生的。</h3></br><h3>第二個(gè)指標(biāo)：退貨率，艾多美目前的退貨機(jī)制是30天無(wú)因退貨，十年以來(lái)，我們的的退貨率只有1.4‰，其中還有很多是下錯(cuò)單的，大家可能對(duì)1.4‰沒(méi)概念，因?yàn)槲覀儑?guó)內(nèi)很多平臺(tái)只公布銷量，不公布退貨率的，對(duì)不對(duì)？但韓國(guó)有統(tǒng)計(jì)，韓國(guó)的前20強(qiáng)的零售企業(yè)的退貨率平均是2.59%，這就看到區(qū)別了，我們的是1.4‰，差不多是平均值的20分之1！</h3></br><h3> <h3>這簡(jiǎn)直就是一個(gè)奇跡！說(shuō)明了什么？說(shuō)明了顧客是非常的認(rèn)可它，是不是？我們也是消費(fèi)者，那么能打動(dòng)我們的是什么？一定是品質(zhì)、價(jià)格和售后服務(wù)！高品質(zhì)的生活人人向往，但在我們過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)里，是不是高品質(zhì)就意味著高價(jià)格？人們對(duì)高品質(zhì)的向往，往往止步于高價(jià)格。</h3></br><h3>中國(guó)有句俗話：一分錢一分貨，好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨。這也是大家都習(xí)以為常的現(xiàn)有的商業(yè)業(yè)態(tài)，“物美價(jià)廉”的東西肯定是人人向往的，以前呢都只停留在一種理想的境界中，偶爾會(huì)有商家拿它作為噱頭去炒作，例如：雙11，雙12那種造出來(lái)的購(gòu)物節(jié)，商家會(huì)拿出幾款爆品去引流，但并不能形成商業(yè)的常態(tài)，但從“雙11”這種銷量的火爆，是不是反映了消費(fèi)者對(duì)物美價(jià)廉是有多么的渴望和擁護(hù)，對(duì)不對(duì)？</h3></br><h3> <h3>那么有沒(méi)有人敢真正地打破商業(yè)的常態(tài)去實(shí)現(xiàn)“物美價(jià)廉”這個(gè)理想呢？</h3></br><h3>可以說(shuō)，我們今天所要了解的艾多美，就是這樣一個(gè)先驅(qū)者，因?yàn)樗鼒?zhí)行的是“大眾精品”戰(zhàn)略，也就是說(shuō)，艾多美平臺(tái)的所有商品都是達(dá)到專柜品質(zhì)，精品品質(zhì)，而價(jià)格正是普通老百姓都消費(fèi)得起的大眾價(jià)格，在性價(jià)比方面，已經(jīng)超越了普通含義上的“物美價(jià)廉”，那么，艾多美是怎么實(shí)現(xiàn)的“大眾精品”戰(zhàn)略的呢？要做到這一點(diǎn)，一定要有實(shí)力，不是幾個(gè)人開一個(gè)盤，設(shè)計(jì)一個(gè)模式、東拼西湊搞點(diǎn)產(chǎn)品上平臺(tái)就能做到的，是不是？一定要有實(shí)力。</h3></br><h3> <h3>2. 艾多美實(shí)力</h3></br><h3>艾多美是獨(dú)家永久銷售韓國(guó)科瑪BNH公司所有產(chǎn)品的銷售平臺(tái)，它實(shí)力就來(lái)源于科瑪BNH的兩大股東：這兩大股東其中一個(gè)是<strong>韓國(guó)科瑪公司</strong>，占股79.9%，是我們的大股東，這個(gè)公司是歷史悠久的企業(yè)，而且全球有幾十家工廠，它是全球最大的護(hù)膚品、化妝品、還有保健品、藥品的研發(fā)和生產(chǎn)企業(yè)之一。</h3></br><h3>可能大家之前并不了解它，是因?yàn)樗郧爸蛔龃?，沒(méi)有自己的品牌，就像富士康只做代工一樣的。那他跟哪一些品牌代工呢？蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、資生堂、香奈爾、歐萊雅、強(qiáng)生這些是不是都是我們所熟悉的一線品牌？對(duì)不對(duì)？還有一些直銷企業(yè)，像安利、如新等。</h3></br><h3> <h3>科瑪公司與全球一線品牌60%以上有合作，為他們提供代工。這個(gè)行業(yè)是有個(gè)行規(guī)，提供代工要提供代研發(fā)的，也就是其實(shí)這么多一線品牌的產(chǎn)品就是由科瑪研發(fā)并生產(chǎn)的，只是由品牌方進(jìn)行品牌管理和銷售，這是不是可以證明科瑪公司的研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和品質(zhì)的掌控能力都是處在國(guó)際一流的水平，對(duì)不對(duì)？這是我們的第一大股東。</h3></br><h3>第一大股東已經(jīng)實(shí)力非常強(qiáng)大了，如果艾多美只由科瑪推出，是不是都可以說(shuō)出身名門，品質(zhì)一定可以媲美它所代工的這些一線品牌，是不是？</h3></br><h3>但是，雖然科瑪實(shí)力這么強(qiáng)大，但是在艾多美，它還只是一個(gè)出資者和生產(chǎn)者的角色，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)還有比它更強(qiáng)大的研發(fā)機(jī)構(gòu)，也就是我們的另一個(gè)股東<strong>韓國(guó)原子力研究院</strong>。</h3></br><h3>韓國(guó)原子力研究院是一個(gè)國(guó)家級(jí)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，相當(dāng)于我們中國(guó)的中國(guó)科學(xué)院，是一個(gè)由政府出資的研究機(jī)構(gòu)，在全球的研發(fā)能力排名第二，僅次于美國(guó)太空總署NASA。它有非常強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，有4000多名科研人員，其中有1300多個(gè)博士以上學(xué)歷的科學(xué)家，它取得的<strong>專利是有1萬(wàn)6千多件免費(fèi)無(wú)償交給艾多美使用</strong>。也就是說(shuō)艾多美所有的產(chǎn)品一定是高科技的、高技術(shù)含量的，不是隨便可以模仿和抄襲的，這是它的核心競(jìng)爭(zhēng)力。</h3></br><h3>3. 艾多美為什么能做到物美價(jià)廉？</h3></br><h3>高科技的產(chǎn)品，是不是研發(fā)成本占比很高？往往價(jià)格也是非常昂貴的，但我們的所有的研發(fā)成本是由韓國(guó)政府承擔(dān)，也就是說(shuō)我們的產(chǎn)品成本里面剔除掉這一塊，是不是降下來(lái)很大一塊？</h3></br><h3>還有剛剛我介紹過(guò)的科瑪公司，它的實(shí)力，全球幾十家工廠對(duì)不對(duì)？它的先進(jìn)的管理水平，和設(shè)備的先進(jìn)性及工藝技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，工廠幾乎都是無(wú)人化工廠，大幅的縮減了勞動(dòng)力成本，是不是每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到了對(duì)成本的精準(zhǔn)控制？也就是說(shuō)我們艾多美的產(chǎn)品為什么能夠做到高品質(zhì)低成本：它是通過(guò)了高科技手段提升了它的品質(zhì)，同時(shí)通過(guò)各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)成本做到精準(zhǔn)控制。</h3></br><h3>還有一個(gè)重要環(huán)節(jié)：流通環(huán)節(jié)。剛剛介紹的科瑪所代工的這些一線品牌，是不是幾乎都是走的專柜，在整個(gè)流通環(huán)節(jié)產(chǎn)生的高昂的名星代言費(fèi)，廣告費(fèi)，渠道費(fèi)用等等是不是占產(chǎn)品價(jià)格中很高的比例，消費(fèi)者從專柜購(gòu)買產(chǎn)品，更多的是為流通環(huán)節(jié)買單，而艾多美采用了節(jié)省中間環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)+分享經(jīng)濟(jì)的模式，真正做到了廠價(jià)直接銷售，讓消費(fèi)都得到實(shí)惠，同時(shí)公司還拿出一部份利潤(rùn)分配給市場(chǎng)分享者，以幫助顧客的成功作為公司的首要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以超越顧客的感動(dòng)從而實(shí)現(xiàn)顧客的成功，打造了一個(gè)極富粘度多方互利互惠的平臺(tái)。</h3></br><h3> <h3>4. 艾多美是怎樣引進(jìn)中國(guó)的？</h3></br><h3>艾多美進(jìn)到中國(guó)也是由中國(guó)政府引進(jìn)的，是商務(wù)部2016年的時(shí)候?qū)ｉT派了一個(gè)工作組去艾多美總部學(xué)習(xí)調(diào)研，然后由商務(wù)部牽頭把這個(gè)項(xiàng)目引進(jìn)來(lái)的。2017年就正式落戶在山東煙臺(tái)，煙臺(tái)為了爭(zhēng)取這個(gè)項(xiàng)目落地，在稅收方面給予了大幅的優(yōu)惠，同時(shí)提供足夠的項(xiàng)目用地，這代表了政府的一個(gè)非常大的支持。2017年艾多美第一期工程已經(jīng)開始建設(shè)，2018年就完工并已投產(chǎn)，二期工程也將很快交付使用。</h3></br><h3> <h3>5. 艾多美的GSGS戰(zhàn)略</h3></br><h3>政府為什么以這么大的力度支持艾多美進(jìn)來(lái)？一方面是不是可以招商引資，帶動(dòng)周邊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并促使產(chǎn)業(yè)的升級(jí)？而且老百姓可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)買到物美價(jià)廉的東西？還有一個(gè)原因就是艾多美的GSGS全球戰(zhàn)略，也就是全球采購(gòu)，全球銷售，打造一個(gè)全球的流通樞紐。</h3></br><h3>艾多美平臺(tái)不僅僅只有艾多美產(chǎn)品，它是以艾多美產(chǎn)品為主導(dǎo)，并采購(gòu)所落地國(guó)家的優(yōu)秀產(chǎn)品，做到以下幾個(gè)方面才可以申請(qǐng)入駐：首先是行業(yè)頂尖，而且我們還要價(jià)格最低，比其他的銷售渠道都低。還有就是除食品之外的產(chǎn)品有三十天的退貨期，還有就是每一個(gè)品項(xiàng)提供2000萬(wàn)的品質(zhì)保障。滿足這4個(gè)條件的產(chǎn)品，是不是我們可以輕松并放心地去體驗(yàn)？</h3></br><h3>2017年艾多美正式落地中國(guó)，也開始了跟中國(guó)商家的接洽?，F(xiàn)在已經(jīng)有一些中國(guó)的產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)的上到艾多美的平臺(tái)，包括云南的普洱茶，還有真皮皮帶，鄂爾多斯羊絨衫，這些都是我們的名優(yōu)特產(chǎn)品。這些產(chǎn)品我們國(guó)內(nèi)是非常認(rèn)可，但是走出國(guó)門是不是還有難度？通過(guò)這個(gè)平臺(tái)是不是就走向了全球？</h3></br><h3>艾多美是每年以幾個(gè)國(guó)家的增速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)要覆蓋到86個(gè)國(guó)家與地區(qū)。產(chǎn)品上到艾多美平臺(tái)，是不是意味著有品質(zhì)的背書？是不是消費(fèi)群體擴(kuò)大到全球？所以說(shuō)為什么政府會(huì)有這么大的力度支持？它其實(shí)是一個(gè)大型的全球流通樞紐，是真正的一個(gè)大趨勢(shì)，既讓老百姓可以足不出戶享受全球的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，也讓我們的優(yōu)秀民族產(chǎn)品通過(guò)艾多美銷往全球，艾多美打造的是多方互利共贏的大平臺(tái)。</h3></br><h3> <h3>6. 艾多美事業(yè)機(jī)會(huì)</h3></br><h3>艾多美即將在中國(guó)上線，是真正的是先機(jī)中的先機(jī)，中國(guó)才是真正的人口大國(guó)消費(fèi)大國(guó)，有巨大的消費(fèi)群體。中國(guó)市場(chǎng)一旦啟開，我們是不是真正的先機(jī)者？而且這是個(gè)沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)的事業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)不對(duì)？沒(méi)有資金風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有人脈風(fēng)險(xiǎn)，分享艾多美是件非常輕松愉快的事情。</h3></br><h3>艾多美真正做到廠家直接銷售、物美價(jià)廉，老百姓受益。我們只是換個(gè)平臺(tái)購(gòu)物，買到物超所值的東西，但是你一旦用了你覺(jué)得這個(gè)東西好，你分享給別人，你就賺到你原本賺不到的財(cái)富。就是這么簡(jiǎn)單，而且是沒(méi)有任何壓力的。首先是沒(méi)有門檻，沒(méi)有重銷要求和業(yè)績(jī)要求，因?yàn)槲锩纼r(jià)廉的東西人人都喜歡，是不是大家會(huì)主動(dòng)購(gòu)買？因?yàn)槊總€(gè)人用的好，絕對(duì)會(huì)分享，所以團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是不是變得容易了？而且賬號(hào)傳承三代，你是鎖定了三代，這個(gè)才是真正的修管道的收入。</h3></br><h3> <h3>7. 艾多美產(chǎn)品介紹</h3></br><h3>剛剛已經(jīng)介紹了艾多美平臺(tái)的基本情況，它其實(shí)就是一個(gè)國(guó)際網(wǎng)絡(luò)商超，今天你在超市購(gòu)物也是消費(fèi)，但永遠(yuǎn)只是一個(gè)消費(fèi)者的角色，換個(gè)消費(fèi)習(xí)慣在艾多美消費(fèi)，就有可能成為消費(fèi)致富的消費(fèi)商，當(dāng)然，如果你準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)艾多美這份事業(yè)，一定希望對(duì)它的產(chǎn)品有所了解，是不是？</h3></br><h3>我們艾多美的產(chǎn)品呢，品項(xiàng)非常豐富，幾乎涵蓋了我們的日常所需，今天因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，就給大家感受一下，我們天天能接觸到的幾款日常用品：</h3></br><h3> <h3>牙刷：艾多美，黃金納米牙刷，年銷量2千多萬(wàn)個(gè)，平均每秒1個(gè)！</h3></br><h3>牙膏：艾多美水溶性蜂膠牙膏，F(xiàn)DA認(rèn)證，水代替酒精萃取蜂膠專利技術(shù)，世界首創(chuàng)！</h3></br><h3>剛剛的幾款產(chǎn)品，是不是已經(jīng)完美詮釋了艾多美平臺(tái)的理念：絕對(duì)優(yōu)良的品質(zhì)，絕對(duì)低廉的價(jià)格？</h3></br><h3>艾多美是真正在品質(zhì)．價(jià)格．售后服務(wù)三方面都做到了極致，真正的打動(dòng)并感動(dòng)消費(fèi)者，這樣的平臺(tái)值不值得我們合作？關(guān)鍵是他還有非常完美的獎(jiǎng)金計(jì)劃，帶給每一位為平臺(tái)做出貢獻(xiàn)的推廣者豐厚的報(bào)酬。</h3></br><h3> <h3>關(guān)于艾多美獎(jiǎng)金</h3></br><h3>艾多美公司遵循堅(jiān)守原則文化，共同成長(zhǎng)文化、分享文化，使艾多美成為一家擁有正義透明經(jīng)營(yíng)理念的企業(yè)，并以顧客成功為首要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，秉承公平正義的原則設(shè)立了全球統(tǒng)一的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，而且歷時(shí)10年，14個(gè)國(guó)家和地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，證明了是非常穩(wěn)健成熟的運(yùn)行機(jī)制。</h3></br><h3>艾多美首先是每人都是免費(fèi)注冊(cè)，所以沒(méi)有推薦獎(jiǎng)對(duì)吧？同時(shí)，任何人購(gòu)買都是一樣的品質(zhì)一樣的價(jià)格，不賺差價(jià)，我們賺取的是公司給予的利潤(rùn)分配，所以沒(méi)有賺朋友錢的嫌疑，盡可以理直氣壯地去分享。</h3></br><h3> <h3>今天我對(duì)艾多美的分享就到這里，如果我今天的分享沒(méi)有讓你感覺(jué)興奮，那可能就是我沒(méi)有講透或者你沒(méi)有完全聽懂，那么你可以到群里學(xué)習(xí)更多的相關(guān)內(nèi)容，或者找你的推薦人咨詢，當(dāng)你真正的了解了艾多美，了解了它的背景與實(shí)力，了解了它的初心與遠(yuǎn)景，了解了它的企業(yè)文化，一定會(huì)深深的愛(ài)上她的，并且一定會(huì)越來(lái)越愛(ài)......<br></br></h3></br><h3>